Article rédigé par Aurélien DAVID - Gérant Pietrapolis Dijon & Chaumont

Il m’arrive souvent d’être interrogé sur la réelle valeur d’un agent immobilier et de son rôle dans un processus d’acquisition et/ou de vente immobilière.

Parmi les qualités fondamentales d’un professionnel de la transaction immobilière, la #négociation est vraisemblablement la compétence que je mets en avant le plus spontanément.

Savoir mener à bien une négociation ne relève ni du don ni d’un sens inné, bien insuffisant pour maîtriser tout le processus de vente. Cela nécessite de solides bases techniques, de compréhension des enjeux et la parfaite maîtrise du contexte environnant.

Au sein de l’agence, il s’agit sans hésiter DU sujet de training qu’il est impératif d’aborder et approfondir régulièrement.
L’expérience singulière de chaque vente consolide nos acquis et nous apporte un vécu déterminant pour obtenir un accord « sur le prix et sur la chose ».
Cela témoigne notre professionnalisme et justifie la confiance que nous apporte clients propriétaires vendeurs et acquéreurs prêts à s’endetter sur de nombreuses années pour accéder aux biens de leur rêve.

« Couper la poire en deux », voilà une expression trop entendue, signe de facilité et qui pourtant se pratique beaucoup dans notre profession. C’est une erreur !
Pratiquer de la sorte revient à jouer au poker sans aucune considération, ni des leviers de négociation disponibles ni des besoins exprimés ou non par les parties.

Chez #Pietrapolis, nous avons conscience que la découverte client est fondamentale. Comprendre et identifier les moteurs, se mettre au niveau en répondant aux exigences exprimées ou non, capter les signaux d’achats grâce à un haut niveau empathique sont les ingrédients indispensables à l’aboutissement d’une vente.
 
Chez Pietrapolis, #Différent , c’est savoir engager les bons leviers et mettre en œuvre les techniques de négociation les plus adaptées afin d’obtenir l’accord recherché « win-win » …pas moins !